Dados Gerais do Componente Curricular
| Tipo do Componente Curricular: |
DISCIPLINA |
| Unidade Responsável: |
COORD. DE ENSINO DE GRADUAÇÃO (CAXIAS DO SUL) (11.01.12.05.16) |
| Código: |
CAX-ONV001 |
| Nome: |
OFICINA DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS |
| Carga Horária Teórica: |
66 h. |
| Carga Horária Prática: |
0 h. |
| Carga Horária de Ead: |
0 h. |
| Carga Horária Total: |
66 h. |
| Pré-Requisitos: |
CAX-IAM001
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| Co-Requisitos: |
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| Equivalências: |
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| Excluir da Avaliação Institucional: |
Não |
| Matriculável On-Line: |
Sim |
| Horário Flexível da Turma: |
Sim |
| Horário Flexível do Docente: |
Sim |
| Obrigatoriedade de Nota Final: |
Sim |
| Pode Criar Turma Sem Solicitação: |
Não |
| Necessita de Orientador: |
Não |
| Possui Subturmas: |
Não |
| Exige Horário: |
Sim |
| Quantidade de Avaliações: |
2 |
| Ementa/Descrição: |
Aspectos teóricos da negociação. Estratégias e técnicas negociais.
Comunicação na negociação. Percepção. Prática no processo negocial.
Aspectos culturais da negociação. Introdução à gestão de vendas.
Conceitos, funções e evolução histórica. Campos de atuação. Análise
potencial de mercado e previsão de vendas. Orçamentos do departamento
de vendas. Técnicas de vendas e estruturação da equipe de vendas.
Funções gerenciais de vendas. Avaliação da equipe de vendas. |
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